ทีมที่ 1 · ลูกค้าไทย · คอนโดมือ 1
Amber Realty.
Leads
Lead มาจากสื่อไหน
จำนวน Lead แยกตามช่องทาง (Top 10)
Lead · Rent vs Buy
สัดส่วนประเภทความต้องการ
Lead แยกตามเซลล์ (ทั้งหมด)
เซลล์แต่ละคนรับ Lead เท่าไหร่ · แยก Rent / Buy
Lead ที่ส่งเซลล์
เฉพาะเซลล์จริง · ไม่รวม Toon / Toey / Fluke
Lead · Online vs Offline
Offline = Co agent / Facebook page PC · ที่เหลือ = Online
Visits
Visit แยกตามเซลล์
จำนวนพาชม แยก Rent / Buy
Visit · Rent vs Buy
สัดส่วนการพาชม
Commission · ปิดดีล
Commission แยกตามเซลล์
ค่าคอมที่แต่ละเซลล์ปิดได้ (บาท)
Commission · Rent vs Buy
สัดส่วนค่าคอมตามประเภท
ดีลปิด · แยกตามสื่อ
ค่าคอมจากดีลที่ปิด แยกช่องทางที่ปิดได้ (บาท)
ดีล · Online vs Offline
Offline = Direct PC · มูลค่าค่าคอม
ดีลปิด · ซื้อ vs เช่า
จำนวนดีลที่ปิด แยกประเภท
Ads Spend
งบ Ads รายเดือน · Rent vs Buy
การกระจายงบโฆษณาตามประเภท
งบ Ads ฝั่ง Buy · แยกตามโครงการ
งบโฆษณารวมแต่ละโครงการ (บาท)
ภาพรวมฝั่ง Buy · แยกตามโครงการ
Performance รายโครงการ (ฝั่งซื้อ)
คลิกหัวคอลัมน์เพื่อจัดเรียง · ROI = Commission ÷ งบ Ads · CPL = งบ÷Lead, CPV = งบ÷Visit
ทีมที่ 2 · ลูกค้าต่างชาติ · จีน ไต้หวัน พม่า
Amber Inter Realty.
Leads
Lead แยกตามสัญชาติ
ลูกค้าต่างชาติมาจากไหนบ้าง (Top 8)
Lead · Buy vs Rent
เน้นซื้อเป็นหลัก
Lead แยกตามเซลล์ (PC)
เซลล์แต่ละคนรับ Lead เท่าไหร่
Lead มาจากสื่อไหน
ช่องทางที่ได้ Lead
Visits
Visit แยกตามเซลล์ (PC)
จำนวนพาชมของแต่ละเซลล์
Visit · Buy vs Rent
สัดส่วนการพาชม
Ads · Commission · Deals
Ads vs Commission
งบโฆษณา เทียบ ค่าคอมที่ปิดได้ (บาท)
Funnel
Lead → Visit → Deal
Leads & Visits รายเดือน
เทรนด์ลูกค้าต่างชาติ
Deal Value รายเดือน
มูลค่าดีลที่ปิดได้ (บาท)
บริษัทที่ 2 · เงินด่วนอสังหา · จำนอง / ขายฝาก
Property4Cash.
Ads vs Commission
งบโฆษณา เทียบ ค่าคอมที่ปิดได้ · อิงวันที่ทำธุรกรรม (บาท)
Lead Volume
P4C เน้นปริมาณ Lead สูง
Leads · จังหวัด & ประเภททรัพย์
Lead แยกตามจังหวัด
Top 12 จังหวัด · ไม่รวมที่ไม่ระบุ
Lead แยกตามประเภททรัพย์
ประเภททรัพย์ที่ลูกค้าสนใจ · ไม่รวมที่ไม่ระบุ
Ads · Deals
Cost per Lead
ต้นทุนค่าโฆษณาต่อ 1 Lead (บาท)
Deal Value รายเดือน
มูลค่าธุรกรรมที่ปิดได้ (บาท)
ทีม Agent อสังหา · รวมทีม 1 + ทีม 2
Ads & Commission.
เฉพาะค่า Ads และ Commission · Amber Realty + Inter Realty
ค่า Ads รายเดือน
เทียบงบโฆษณา 2 ทีม (บาท)
Commission รายเดือน
เทียบค่าคอมที่ปิดได้ 2 ทีม (บาท)
Ads vs Commission — รวม 2 ทีม
เส้นวัดประสิทธิภาพ: Commission ที่ยืนเหนือ Ads คือกำไรจากการตลาด
บทสรุปผู้บริหาร · Insights
What to fix next.
Scorecard · เทียบ 3 บริษัท
ROI = Commission ÷ ค่า Ads · Conv% = ดีลที่ปิด ÷ Lead · ปรับตามช่วงเวลาที่เลือก
✓ จุดแข็ง
Realty คือเครื่องจักรทำเงิน
ROI สูงสุดในกลุ่ม และเป็นสัดส่วนค่าคอมหลัก — ฐานรายได้ที่แข็งแรงที่สุด
โครงการ ROI สูงใช้งบน้อย
Love Chroen Nakhon · XT 10 Ekkamai · Cloud Thonglor — ปั้นค่าคอมได้สูงด้วยงบเพียงหลักหมื่น
Facebook คือแหล่ง Lead หลัก
นำทุกทีม — ช่องทางที่พิสูจน์แล้วว่าสเกลได้
P4C ดีลใหญ่เริ่มเข้า
ดีลจำนองใหญ่ดันค่าคอมรวมขึ้น — ROI พลิกเป็นบวก
⚠ จุดที่ต้องแก้
งบรั่วในโครงการ 0 ดีล (Realty)
ยังมีโครงการที่จ่ายงบหลักหมื่นแต่ปิดดีล 0 — เปิดตาราง Buy เรียงตาม ROI เพื่อหาแล้วพัก/โยกงบ
Inter Conversion ต่ำ
Lead เยอะแต่ปิดดีลน้อย ทั้งที่จ่ายงบสูง — ปัญหาคุณภาพ lead หรือ follow-up ช้า
P4C ข้อมูลจังหวัด/ประเภทไม่ครบ
Lead จำนวนมากไม่ระบุจังหวัด/ประเภททรัพย์ → ควรบังคับกรอกเพื่อยิง Ads แบบเจาะพื้นที่
Realty หยุดยิง Ads เช่าหลัง เม.ย.
งบ Rent ลดลงมากช่วงหลัง ถ้าตั้งใจโฟกัสซื้อก็โอเค แต่ควรระบุใน plan ให้ชัด
แผนปฏิบัติ · เรียงตามความสำคัญ
1
โยกงบจากโครงการ 0 ดีล → โครงการ ROI สูง
ตัดงบโครงการที่ปิด 0 ดีล ไปเสริม Love Chroen, XT 10 Ekkamai, Cloud Thonglor ที่พิสูจน์แล้วว่าคุ้ม
2
Inter: หยุดสเกล เร่งแก้ Conversion ก่อน
ตั้ง SLA ตอบ/ติดตาม lead ภายใน 24 ชม. + qualify ก่อนส่งเซลล์ · โฟกัสตลาดไต้หวัน + พม่า
3
P4C: ใช้ข้อมูลจังหวัด/ประเภท ยิง Ads เจาะพื้นที่
โฟกัสจังหวัดที่ Lead เยอะ (กรุงเทพ/นนทบุรี/ปทุมธานี) + บังคับกรอกจังหวัด/ประเภททรัพย์ทุก Lead
4
Double-down Facebook + เทสต์สเกล creative ที่ชนะ
เป็นแหล่ง lead อันดับ 1 ทุกทีม — เพิ่มงบช่องที่ ROAS ดี และทำ A/B creative ต่อเนื่อง
5
ตั้ง ROI Guardrail
โครงการ/ช่องทางที่ ROI < 1x ติดกัน 2 เดือน → พักอัตโนมัติแล้วรีวิว